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            家具行業蝴蝶效應運營而生
            作者:總管理員   時間:2019-07-04 08:35  來源:未知   瀏覽:
            關于企業品牌建設,相信大多數家具企業都已經走出了多而亂的局面,轉向專注于某一細分領域的市場攻堅。對于家具行業來說,品牌差異將使行業內品牌多元化;而家具企業一旦找準品牌定位,在終端市場就會產生蝴蝶效應。家具生產企業要想在銷量上實現大幅度的增長,除了對自身的家具品牌成功定位之外,另外的一個轉變就是在與經銷商的雙向選擇上。

            以前我們的家具企業在選擇經銷商的時候,首先看的是家具經銷商的實力,看他們能否開店?開多大的店,達到這些條件的經銷商,都是優質經銷商。這樣的結果就造成家具企業對這些經銷的控制力大大降低。而現在是家具企業的視角已經發生轉變,"我們在選擇經銷商的時候,首先看的是他們的理念是否與家具企業一致,他們對企業的文化和產品是否高度認同,一來就談價格的經銷商越來越多的不在家具企業的考慮范圍之內,企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。家具企業的視角轉變,在行業中也并非個案,企業在選擇經銷商的時候也越來越理性。而經銷商在選擇家具企業的視角同樣在發生著轉變。

            以往經銷商在選擇家具企業的時候更多的是看企業的規模,企業的知名度,這樣那些大型的家具企業就成了他們的最愛,但經過幾年的飛速發展,大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和,下滑在所難免。聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險,目標也發生了轉移,現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業,因為這些家具企業還有很大的市場空間可挖。

                除此之外,家具經銷商在展會的時侯,也不會再把家具企業的政策放在第一位。在跟家具經銷商接觸的過程中發現,經銷商在看了很多屆展會后,已經從形形色色的政策中找到了規律,越是政策越好的企業,在其它方面就有缺陷,可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發展。好的家具產品才是核心競爭力,經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。家具企業的思路在轉變,經銷商的思路也在轉變,提前做好準備就會占得先機,健康、有活力、正在高速成長中的新型家具企業,正迎來一個突飛猛進的發展良機。

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