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            家居市場水太深
            作者:總管理員   時間:2019-07-04 08:30  來源:未知   瀏覽:
            北京,中國的政治、經濟、文化中心。對于一個家居品牌來說,如果不能在北京做出點名堂,恐怕充其量也不過是個區域品牌。北京市場是眾多家居企業從戰略上要攻克的橋頭堡,有意思的是,有的企業認為贏得北京市場最容易,有的企業卻認為在北京市場求得生存實在太難。

            認為容易的企業代表是歐派櫥柜。在北京市場上,它可謂一枝獨秀,這個外來者已經將北京本土品牌通通甩到了后面,當年曾經風光過的圖騰寶佳、好佳益、隆森等品牌,要么煙消云散,要么陷入絕境。在歐派櫥柜北京掌門人高進看來,北京市場之所以好做,原因在于這里消費足夠大、人才足夠多。二三級市場本身的市場容量太小,就算你做到了行業第一,也只是小打小鬧,而在北京這樣的大市場里,一旦殺出重圍,體量就足以驚人。同樣,在小城市里,要招一個好員工,難于上青天,在北京隨便發個招聘啟事,應者如云,畢竟人才都往北京這個首都匯聚,只要你有廣闊的空間,不愁沒有合適的人才為你所用。

            認為太難的企業代表是新中源陶瓷。應該說,新中源在陶瓷行業可謂大名鼎鼎,擁有10個生產基地,產能全國第一。盡管新中源的名氣已經遍及縣城乃至鄉鎮,可在一線城市,卻鋪得不是很開,尤其是總部沒有與一些主流家居賣場建立戰略合作伙伴關系,面對北京這樣的大市場,缺少主流渠道的推動,經營起來就顯得有些被動。這就難怪,在進軍北京市場的很多年里,新中源都不能自食其力,最極端的年度,虧損甚至高達2000萬元!

            市場是一把無形的劍,容易的事情,也許是突破了瓶頸的反應,當初未必容易;困難的事情,也許只是沒有找準竅門,一旦開了竅,就會如同雄鷹騰空,不再困難。正如歐派在進入北京市場的頭幾年,根本找不著北,經理走馬燈似地換,業績卻依舊徘徊在賠本兒的邊緣,直到高進這個在山西將歐派做成櫥柜第一品牌的能人來到北京,才徹底改變了其市場地位,迅速殺出重圍,躋身京城櫥柜第一陣營,并不斷擴大市場份額,最終成為京城櫥柜領域第二、第三完全無法企及的龍頭老大;也如新中源,在代理模式下不到2000萬元的微小經營額,何以支撐京城龐大的開銷成本?直到一個名叫曹文華的職業經理人來到北京掌舵,采取剪除一切中間環節的方式,將最實惠的產品送到消費者家中,直接規避了渠道短板,短時間內不僅實現扭虧為盈,而且銷售量不斷擴大,擠入京城陶瓷行業前三名。

            無可否認,北京市場水很深。不過,只要運作得好,難可以變為易;如果戰略失當,易也會變得難。難與易都是相對的,真應了那句古話:會者不難,難者不會。

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